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我国的净水器行业进入高速“爆发期”，越来越多的净水器品牌像雨后春笋般冒出市场，形成巨大的行业市场，净水器产业也在不断走向成熟。而此时的净水器市场竞争也是相当激烈，净水器排名一直备受业内人士关注，要怎样在这个“快鱼吃慢鱼”的市场上不断壮大呢？
一说到招商运营，很多人第一想到的肯定是厂商活动，事实上并非如此，随着一些有实力的投资者选择做市级、省级以及区域代理，净水器代理商为了快速建立自身 产品渠道，也会采取招商运营的模式以提升自己区域的整体力量。受整个行业趋向成熟和竞争加剧等多方面因素的影响，渠道经营成本子啊上升，条件也随之水涨船 高，那么对于净水器高级代理而言任何单一、断电的招商推广都难以起到立竿见影的效果。
从净水器市级以上代理招商运营层面来讲，要想取得成功必须把握以下关键要素。
第一、净水器品牌规划和定位
一个好的规划可以预见未来的发展前景，说到规划很多人或许会说这个很容易，如同打口号般，可事实上好的规划必须建立在实际情况上，要结合自身的资源来定， 盲目的夸张自会导致“虚胖”，最终很难获得下级经销商的认同。关于净水器品牌定位，就显得更为重要了，这要求将净水器厂家的品牌定位与符合自身发展的品牌 定位相结合，因为品牌定位涉及到以下四个核心问题：进怎么样的销售渠道是最有成功保障的？选择多少家净水器销售商最合理？开多少家店是渠道占有率******化 的？开什么样标准的净水器专卖店是效益******化的？
净水器品牌选择怎么样的商业模式包装
这个环节主要能高速你的下一级经销商卖什么、卖给谁、怎么赢利等问题。在净水器行业发展的初期，只要净水器厂家打出不同品牌名字及有特色的产品，就等于完 成了净水器品牌商业模式的包装。净水器行业进入第二阶段的商业模式包装是：品牌+产品+专卖店的形象。随着行业的发展，商业模式包装将变得越来越重要，如 果厂家不能重视这个课题，将会直接陷入高度同质化的产品与价格竞争的泥潭中。商业模式定位准确就会与你有同样理念的经销商会无障碍的对上话，这也会成为目 前阶段有经营理念的经销商选择品牌的一条硬指标。
净水器品牌的炒作
俗话说：无运动不营销，无炒作不品牌。这是市场营销很久不变的规律。从市级以上的代理商的角度爱将，净水器经销商就是消费者。那么从消费者的角度来讲，其 作出一种选择必须经历一个心里过程：1、接触；2、关注；3、了解；4、熟悉；5、确认；6、选择。平时大家把招商独立地看待的话，就往往是收益甚微的。 品牌炒作的角度来讲，要让净水器经销商接触、进而有兴趣关注我们的品牌，那么平时的宣传与事件炒作是必不可少的；定期的炒作一些行业或非行业的事件将会让 很多行业潜在客户群无意识地与自己的品牌进行初步的沟通。
净水器样板市场的劳动
所谓样板市场，销售业绩很重要，但并不是唯一指标。净水器样板市场一定要能反应出企业自身的特点。因为业绩这个指标随时都有可能会变，市场环境一变化。所 以，净水器市级以上代理商要把有限的资源集中起来，在某些有可能做成亮点的市场进行集中轰炸是有必要的。然后通过平台行业有策略的炒作与宣传出去，这样样 板市场才算真正完成了它的使命。
会议营销引爆
这里主要只招商会。一谈到招商会，很多市级以上净水器代理都会认为招商会很重要，如果招商会成功能招到下级经销商。我人物这是个认识上的错误，真正招商成功并不是因为招商会议有多么成功，而是因为招商会议之前做的功课导致其成功。 如果做好以上五步，相信市级以上的净水器代理商都能招到自己理想的下级经销商，从而建立文山的销售渠道，打造区域强势品牌。净水器行业的未来一直被看好，相信把握正确的经营之道，一定能做大做强!
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